第100期 酒訊臉書 Grant’s威士忌首位台灣區品牌大使 陳嘉德 為老品牌說新故事

Grant’s威士忌首位台灣區品牌大使  陳嘉德 為老品牌說新故事

No.100期臉書Derrick

格蘭父子集團內三大品牌中,不論是The Balvenie百富還是Glenfiddich格蘭菲迪,近年都在台灣市場上各領風騷,唯獨Grant’s格蘭威士忌──這個最早上市的品牌,在市場上的表現總是相對沈悶。

現在格蘭父子找來一位年輕時尚的品牌大使,要來替Grant’s重新拋光。
文∕繆  璘  圖∕羅啟仁
 

 

Grant’s格蘭調和式威士忌,是格蘭父子集團中最先上市的品牌,卻是格蘭父子在台灣市場上最沈默的品牌,今年Grant’s的有了新動作,聘請了僅僅年屆而立之年的陳嘉德Derrick出任品牌大使。

不過讓人很好奇的是,Derrick的英文職銜卻是「Portfolio Manager」,顯然公司對他的期望應該不只是品牌大使而已,應該還有更多的行銷策略規劃方面的期待。

回想當初,Head Hunter找到Derrick去談Grant’s品牌大使的職務時,他內心相當期待,但也知道自己對於酒的了解極為有限,「我毫不隱瞞自己的弱點,最後還能順利得到這個機會,表示公司是看到我其他的優勢。」

 

叛逆小孩把高中當大學念

在傳統的教育體系中,Derrick曾經被歸類為問題學生;因為操行成績不及格,建國中學念了4年才畢業,「當時學校是勒令我轉學,家裡也安排我轉到私立學校,希望我『準時』的把高中念完,可是我不願意。我寧可多花一年的時間,也不要轉學。」

「當時我給我爸爸一個很冠冕堂皇的理由,在哪裡跌倒就要在哪裡爬起來!」自己聽了都覺得矯情,講不出來是什麼樣的心態,總之,Derrick堅持休學,兩年後,如願的從建中畢業,卻考到了一個志願排在後面的大學。

「我爸認為我該對自己的人生負責,所以藉此機會教育:我必須自己賺生活費,因而才會到補習班去教課。」

Derrick教了5、6年,其實內心衝擊不少,「補習班老師是一個待遇極好的工作,收入可以是一般工資的5到10倍,但是這終究只是販賣考試技巧,讓學生考到好分數而已。」日復一日,卻無法累積成就感,「同樣是物理化學,我的同學們真的進入學術研究的路,我跟他們相比,是不一樣的層次。」

 

在工作中找尋自己

後來決定放棄補習班的工作,是Derrick非常理性的選擇,「在補教業的這些年,我看到市場上大大小小的補習班的班級人數在減少,開班數量也在減少,這意味著補習市場慢慢進入轉換,我不敢說補習業會變蕭條,但一定出現變化。」他決定離職時,下一個工作在哪裡都還不知道。

他找到一個在夜店上班的工作,「我做的是活動企劃,我必須在嚴苛的條件中,尋找可能的資源推出活動。」這樣的工作型態,非常符合Derrick敏銳、邏輯性強的特質,很快地,他的發展方向愈來愈明確,開始在夜晚中發出光芒。

 

對品牌經營的逆向思考

No.100期酒訊臉書

為了Grant’s品牌大使的面試,Derrick想要買一瓶格蘭威士忌試飲,找夜店平時往來的供應商,沒酒;找菸酒專賣店,跑了3間還是沒有,最後在萬華才找到,當時這家酒專老闆告訴他,Grant’s並不好賣,台灣是single malt比較受歡迎,喝調和的人相對較少,喝Grant’s就更少了!「我很驚訝,Grant’s的市場反應居然是這樣!」

一個不好的訊息,在Derrick的眼中卻有不一樣的解讀,「這不見得是件壞事,它只是說明Grant’s還有很大的成長空間。」這個理念,讓他贏得面試主管的青睞。格蘭父子推出Grant’s已經有100多年了,100多年前Grant’s的業務Charles  Gordon為了推廣這支酒,親自拿著酒,一家一家的拜訪、說明、試飲,「你猜猜看,他敲了幾家的門才順利賣出第一支酒?181家!」想像100多年前的社會狀況,想像Charles鍥而不捨的推銷,想像第一筆生意的珍貴,對Derrick來說,老前輩啟發了他,更能感受自己的使命。

 

替Grant’s說年輕人的話

負責格蘭威士忌及公司內白色烈酒品牌的推廣,才上任不到半年的時間,Derrick已經從最初的摸索進入到探索的階段,「我花了很多時間,將這些品牌的資料做了整理,系統化的資料是推廣的基礎。當然我自己在酒的知識上,也需要再深化。」

「品牌大使只是一個代替品牌說話的人,要說什麼話,則是由整個行銷團隊來決定。」Derrick與團隊密切的地培養共識,要為品牌創造新的突破。

來自夜店的第一手觀察,與在其中鍛練的社交手腕,固然是他的寶貴經驗,但是年輕不受既有觀念束縛的想法,才是讓人對Grant’s在台灣第一位品牌大使的期待!

 

「我的前段的過程,其實充滿了挫折,但是我不斷提醒自己,如果一直沈浸在於挫折感內,並不能改變現狀!」

陳嘉德Profile

No.100期臉書生日:1985年生

星座:天蠍座

學歷:東吳大學社會系

興趣:品酒、閱讀、音樂、電影、交朋友、運動(籃球、撞球)

經歷:補習班理化老師、短暫的活動公司行銷、夜店活動企劃

現職:格蘭父子洋酒股份有限公司台灣分公司 Portfolio Manager品牌大、Grant’s格蘭威士忌品牌大使