世說新語「美人行酒」的啟示 現代酒商新思維 – 行銷篇(3)

文∕鄭正庸 圖片 / 本刊資料庫

我當場其實有點傻眼,客人走後問了同行老闆說:「XX牌有電視廣告,這麼大的牌子,你竟然品牌轉換轉得掉,真強!」他回我:「我不轉就是等死!」

按照我在場看到的實況就是,XX牌等於是《世說新語》中勸酒不力的美人,而店家老闆這位來賓不願跟場,直接造成某商品在這個場合上死刑了。

又按照這位老闆的見解,有些品牌產品供應者的角色無力,或者根本不管商品在市場上的價格,造成售價崩壞到店家無利可圖,經營者若資產不夠雄厚,將會很難維持生計。

品牌供應制度 決定商品命運

我們另外套用在假設2的比喻,代理商這個供應平台,提供了酒要銷售(宴請來賓),各自不同的消費者到場,有來賓願意喝,則那位美人就能生存,不願意喝(買)的來賓,就會造成那位美人死亡!(在假設2的設定中,美人是酒專經營者)

在這樣的命運選擇權中,我相信不論是任何人,都不願意成為那無法主掌自己命運的美人,就算這美人美到國色天香,也是一樣!

而不管在假設情境中的1或是2,石崇這個身分都是供應者的角色,也等於是一個平台,要能夠如願的賓主盡歡,受邀來賓都願意喝,然後美人都不會死,那麼 石崇(品牌供應者)建立的制度,就變得非常重要。

在商場上,商品既然不是生命,那麼選擇權的決定者,根本不必考慮對人命的關懷,因此品牌被犧牲的情況,在其他行業裡也是經常上演著,如同西晉時代「美人行酒」的故事。

同業互相扼殺 豈能怪商品乎

這篇的比喻其實適用於各個行業參考,舉這個歷史故事來隱喻當然也是有原因,除了日前我在同業那裏看到的現況,另一個慘狀就是,這半年來,我總是聽到很多業內人士在反映市況真的很差,這確實是事實,因為來客率也在降低。

接下來要選舉了,通常按照往例,選舉前,別指望生意能好到讓你很快樂,不過還是得要跟很多人說一些不一樣的消息:

各位同行老闆們你們可知道?在兩個多月前,有同行以1500萬元售出整套麥卡倫璀璨,這位同行在這幾年間,可能賣出了有超過10套的麥卡倫璀璨。

另外,還有一位很多人都認識的中生代同行,我們私下猜測這位同行在這10年間可能賺了有10億元!真的是台幣,不是越南盾!並且你們之中很多人可能也都認識他。

最後,還是要再提一下《世說新語》中「美人行酒」這個故事,我相信沒有人願意當故事中西晉的美人,但是,如果賓客還沒有來,美人就拿刀彼此互砍,這時候,你不能怪石崇這個角色說,你拿酒出來幹甚麼?因為是美人要互相砍殺,這不在石崇的預料之中,我相信有慧根的讀者們,應知道我這段話的內涵吧!