人脈就是錢脈,想暢通無阻,先懂人際吸引12法則

人脈就是錢脈,想暢通無阻,先懂人際吸引12法則

 

美國著名勵志作家Zig Ziglar曾說:「如果你一心想尋找朋友,你會發現沒什麼人願意當你朋友。如果你一心想當別人的朋友,你就會發現到處都是你的朋友。」不論親友、情侶、銷售員……,一旦別有居心、具有目的性地渴望向上認識,絕對會引來對方的反感。該如何掌握交友技巧?快跟著小花平台學會以下12個法則,你就能提升相互吸引的機率,營造更正面的互動結果,或許就此改變一生。

 

無論古今中外、各行各業,許多快樂與成功的要素,皆取決於是否擁有良好的人際關係。以下的每個法則,都能成為加強人際關係的工具,建議你先全部學起來,而後再針對個人情況做增減,如此一來,想要友情滿天下一點也不難。

  1. 相似法則:建立共同點

當你與對方,成了擁有共同觀點、態度、興趣、經驗,或者都是從事類似活動的人,那麼較容易展開友誼,發展成較親密的關係。有共同看法的人,會增強彼此的共識,並因此增加了互相吸引、再度碰面的機率。這是一種彼此的強化,使雙方皆能保持甚至提高自尊心,創造出快樂的正向能量。而擁有共同原則與堅持的人,因為很少意見分歧,所以能營造出安全感,使人感到幸福。

  1. 錯認效應

交朋友有時倚賴運氣,在對的時間、地點遇到了,就能成為朋友。當身邊的人感到開心,卻又找不到開心的理由,而恰巧你又在他身旁,這個時候,你就能受惠於這種「錯認效應」。不需要做任何事,別人就會喜歡你。那麼該如何運用「錯認效應」讓別人喜歡你呢?像是運動時,腦內啡會帶來幸福感。如果你也碰巧熱愛運動,那麼何不邀約目標對象,一起運動、上健身房等,或是在他運動後安排一段段巧遇,這些都是能讓別人將幸福感錯認到你身上的好機會。

另一方面,當你在經歷可怕事件或創傷時,也同樣會發生錯認效應。說到這裡,你就會懂,為什麼當兵同袍總有聊不完的共同回憶。一起經歷慘痛經歷的人,感情會較緊密,甚至能發展出長久情誼。

 

小花平台建議:如果你想為自己與另一半,提升感情溫度,那麼建議可以一塊嘗試高空跳傘雲霄飛車等刺激活動,共同經歷可怕事件更能拉近彼此距離,活化感情與交情。

  1. 好奇心定律

好奇心可以被用來做為誘餌,增加互動強度,引發他人對你產生興趣。產生好奇心是生物的本能,尤其是人類,當你的行為在別人心中勾起好奇心時,就會大大地增加對方想跟你互動的機率,藉此滿足自己的好奇心。

  1. 互惠法則

當別人給你某樣東西,或是幫了你一個忙時,這些世俗規範都會促使你也想給予回饋。許多機構都是利用這樣的互惠法則,像是寄日曆、小禮物等,無非就是希望收件人可以因此捐款。互惠法則是個很有效的交友工具。當你對別人微笑時,對方就會覺得有義務要回應你的微笑。微笑代表的是接受與喜愛,而大家也都喜歡被喜愛。當一個人知道別人喜歡他時,互惠法則就會隨之啟動。

小花平台提醒:

下回,當別人在感謝你時,不要再說:「不客氣」,而是要說:「小事呀!如果是你,你也會這樣幫我啊!」這樣的回應能引起互惠,下次當你在請求幫助時他也同樣地會出手相助。

  1. 坦白定律

坦白定律與互惠法則有些關係。對人較坦白,願意說出較多個人訊息的人,也較容易得到對方所提供的更多訊息,假如,彼此又有共同興趣,那麼狀況會更顯著。對於願意顯露脆弱面的人,告訴我們內心最深層的想法、或是訴說私事的人,都會引發人們想與他們親近。

小花平台提醒:

自我揭露太籠統,會降低坦白感,反而會降低親近感,減少讓人喜歡的可能性。但是,如果自我揭露太過私密,又會凸顯說話者的個性缺點,降低了被喜歡的程度。一段關係中,也不宜太早做出過於私密的自我坦白,這會使人感到缺乏安全感。建議你,如果想讓感情持久,可以採用麵包屑技巧,慢慢地一點一滴地自我揭露。互相自我揭露會產生信任,而當彼此都坦白了弱點,就會創造出一個安全區域,雙方都會保護彼此的秘密。

  1. 個人魅力法則

個人魅力能帶來相當實際的好處。雖然每個文化都有各自對美的固定標準,但卻仍可能隨著時間而改變,大部分都是能被內化成主流審美價值。個人魅力並非絕對,只要願意努力,也同樣能自我打造。正如Gordon Willey曾在書《教自己肢體表達》裡提到,維持良好視覺接觸、表現活潑、穿著得體明亮、聆聽對方說話等,都能為自己增添魅力。同時,他還強調了姿勢的重要性:建議要站直身體、縮小腹、頭抬高、面帶微笑。持續一周後,你會發覺別人對你更加友善,也更尊敬你,而你也會漸漸地吸引到更多的人。

  1. 幽默法則

在社交場合中,懂得運用幽默感的人,較容易被喜歡。正確使用幽默感,可以有效降低焦慮,達到放鬆,讓彼此關係發展地更迅速。當然,說話者必須先能確定預計要說的笑話,是可以被接受的。

  1. 熟悉定律

當我們越常跟別人見面、互動,就越有可能跟對方成為朋友。熟悉定律說明了,當在培養關係時,彼此距離的重要性。分享空間的人比較會受到互相吸引。彼此距離很近,會讓人在正式認識另一個人前,先喜歡對方。

  1. 聯想定律

如果一群人常一起相處,那麼當別人在評斷這群人中的某一位時,就會把對這群人的印象投射到那個人身上。所以,建議多與有魅力的人相處。職場上,建議交朋友可以找位階比自己還高的,那樣就能營造別人覺得你很成功的印象。

  1. 自我價值定律

人都喜歡與有自信的人在一起,這樣的人較具吸引力,也較容易會激發他人想向前與你交朋友。自我價值較高的人,通常也都有自信,即使成了目光焦點也能自在。有自信的人較願意自我揭露,而自我揭露的人也正是創造親密關係的關鍵。

小花平台提醒:

自信與自大可別混為一談,自大者常自認與眾不同,這可是會降低被喜歡的機率喔!

  1. 物以稀為貴法則

從小到大,回想一下,是不是愈難得到的人事物,就越想得到。如果你希望跟對方發展長期關係,就不該讓他立刻可以聯絡到你或約到你,你必須展現一定程度的「難以取得」感,這會讓自己更顯神秘也更具挑戰性。

  1. 讚美法則

聽到讚美會讓我們滿意自己,而根據友誼黃金定律,讚美別人也會讓別人喜歡你。這個良性循環會造就友誼發展的機率,或者讓現有感情更堅定。

 

小花平台提醒:

讚美要有用,必須表現真誠,若使人發現你並非真心話,那麼只會帶來反效果。千萬要學會如何運用讚美,它會是增進情誼極有效的捷徑。

 

 

資料參考:遠流出版社 傑克.謝弗/馬文.卡林斯《如何讓人喜歡我》

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