第71期 執行長筆記 借我五毛錢,不如給我一把槍

借我五毛錢,不如給我一把槍

文/吳志彥

 

酒訊雜誌社長吳志彥 (複製)

 

這個月聽聞《品醇客》國際中文版將在台灣再次熄燈號,是喜呢?還是悲呢?我個人認為是悲,酒類市場制度已經如此不堪,尚需要媒體、活動、敢說話的人來發聲,沒有共同力量,來共同擴大市場,只會讓未成熟的市場停滯不前。幾年下來曾有不少人投入酒類媒體,但都一一退出,才知道市場並沒想像中的好,而酒商也不投放資源,去扶植願意為酒類市場向下扎根的媒體;殊不知,這些人才是在推動市場成長的株苗。其實我們努力的在經營,背後的辛苦無人得知,我們並不想看掌握大把預算酒商的臉色而生存,與其要施捨借我五毛錢,不如給我那一把槍,我們只是一群對酒有熱情的份子而已。

 

說了這麼多,還是要提到酒類市場的怪象,上游為業績塞貨,主流貨配滯銷貨,中游為吃了獎勵金,也不願釋給末端通路,讓末端苦哈哈,每瓶酒賺不到幾毛錢,不倒閉才怪。七年前我們成立之初,統計全省菸酒專賣通路,扣除米油鹽兼賣的雜貨舖,約有一千家之多,而我們發行部門亦會在每季,做全省菸專通路鋪貨調查,在今年,我初略翻閱發行資料,驚覺這七年來,菸酒專賣店倒閉到近四百家,而新成立的亦有二百家,這數字很驚人吧!

 

菸酒專賣通路已面臨生死存亡的考驗,以往菸酒專賣店還有不少庫存,現在倉庫裡有一百瓶庫存就要偷笑了,庫存都在貨架上,酒不夠就一箱一箱叫,說穿了就是沒有資金去承受庫存,再去看看經銷商的庫存,堆積如山,有的在屯貨等待好價格再釋出,挨不住資金壓力就破盤套現,這樣的市場不亂才怪。但明明知道菸酒專賣店是酒類銷售的重要通路,卻不願意好好經營,真搞不懂現在酒業在幹嘛!

 

《WSD酒訊雜誌》長久以來一直在經營菸酒專賣通路,之所以放棄便利商店龐大的曝光通路,是因為酒類市場尚未成熟到,消費者會因為需要買酒或懂酒而去買一本雜誌;更何況走進便利商店的族群,八到八十八歲都有,各階層的消費者都有,要翻閱雜誌更是微乎其微,所以我們在2005年毅然決然將發行資源全部投入在要菸酒專賣通路,並致力於只要有銷售酒的專賣店,都有《WSD酒訊雜誌》的蹤影,除提供酒類銷售員最新知識與資訊外,更在教育酒類消費者,我發現其實成效相當顯著,我相信只要願意做品牌,持續做對的事,就會有未來,《WSD酒訊雜誌》可以,難道比起我們,擁有更龐大行銷資源的酒商就不行嗎?