酒訊雜誌第111期 維他露違約止血 黑松搶吞58度!

總經銷易手內幕分析:
維他露違約止血 黑松搶吞58度!

文∕吳志彥

金門高粱酒還是金雞母嗎?

金酒酒廠景觀

8月份,58度金門高粱酒在市場掀起極大的波瀾,
擔任台灣地區58度金門高粱酒總經銷超過10年以上的維他露公司,
突然決定在總經銷任期屆滿的最後一季,不再向金門酒廠提貨銷售。
據了解,未來,將由黑松公司取而代之,投入經營58度金門高粱酒市場。

此事讓人好奇的是,
難道58度金門高粱酒已經不是市場金雞母了嗎?
為何高粱酒市場會出現如此詭異變化?

130807金門高粱

新標案流標 舊標案違約

由於58度金門高粱酒的總經銷合約,依約於今年到期,
所以在7月,金門酒廠依法公告50度以上的總經銷標案(包含58度酒品),
而在第一次公告出來後,竟然沒有任何一家公司願意去投標!

原因其實不難理解,因為各個有資格競標的相關企業都會認為,
長期擔任總經銷的維他露公司,若無意外,應會繼續扮演總經銷角色,
如果其他公司貿然加入投標,
必須馬上面臨前任總經銷龐大的庫存品的釋放壓力,
所以第一次公告流標。

依法金門酒廠必須再次公告,也就在第二次公告的前後,
維他露投下一枚震撼彈,該公司原本應該依約提貨,但卻沒有去提貨,
這表示維他露已決定放棄繼續經營58度金門高粱酒,
此舉在市場上引起極大的波瀾,大家都在問,為什麼?

 

資金及庫存 雙重壓力鍋

為何維他露會選擇不再提貨續約?根據市場傳聞,
維他露目前約有新台幣25億元以上的58度金門高粱酒庫存,
如果再加上持續提領下半年的24億元酒品,
該公司將會有高達49億元的庫存品。

酒業市場人士分析,58度金門高粱酒去年出現銷售趨緩的現象,
這也是維他露庫存居高不下的原因之一,若是未來市場仍繼續出現衰退的情況,
這些堆積如山的庫存品,加上倉儲成本,
將對維他露的經營,構成難以想像的壓力!

若是該公司仍履行新一季的續約提貨,
勢必要面臨更為巨大的資金及庫存壓力,
與其未來或許得忍痛賠本售出,在長痛不如短痛的考量下,
不難理解維他露會選擇於此時寧願付出金額不低的違約金,
也要放棄58度金門高粱酒市場。

 

違約求止血 寧付二億元

維他露公司自2004年10月起,擔任58度金門高粱酒總經銷至今,
超過10個年頭,中間歷經許多競爭者的加入投標,
但也都能夠穩住總經銷的位置,原因在於經營者市場操盤得宜,
始終能維持住58度金門高粱酒在市場上的銷售量,
維他露每年至少約有50億元以上的市場表現。

但從2013年開始,市場慢慢有了衰退的現象,
甚至在去年急速短少10億元的營業額,這讓維他露對58度這隻金雞母,
開始有了不同想法,甚至合約走到最後一年尚未屆滿前,
竟已決定不再提貨。

根據雙方的合約內容,若維他露不繼續提貨,
即必須支付超過2億元以上的違約金給金門酒廠,但如果維他露不選擇違約,
該公司將必須要再提領第三季,與第四季的酒品約24億元,
在這一場精打細算之下,維他露在8月20日選擇了違約

 

總經銷重任 黑松扛下來

奇妙的是,在維他露選擇違約後,金門酒廠第二次公告時,
黑松公司忽然參與投標,而且此標僅有該公司一家投標,
想當然爾,未來接手58度金門高粱酒市場非黑松莫屬,這
對該公司究竟是福還是禍呢?

從本次金門酒廠公告標案內容中,可以得知幾項改變,
以往的公升標,改為金額標,平均每年必須提領43億元以上的酒品,
從以往僅能總經銷58度金門高粱酒品,
開放為可以總經銷50度以上的酒品,唯有部份品項仍有限制。

相信無論是維他露或者是黑松,內心都在盤算不同的事情,
維他露必須思考,剩下的庫存品要如何消化;
而接手的黑松公司也必通盤規劃,
未來面對每年要銷售43億元的酒品,
以及去年起突然衰退的市場現況,要如何操作。

但無論如何?真正影響市場脈動者,仍是在金門酒廠的手上,
要如何改變與挽回正在下滑的中式白酒市場,端看經營者的智慧了。

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完整內容請詳閱《WSD酒訊雜誌》第111期(2015年9月號)!

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