第97期紫領英雄傳 新北市淡水 鑫巨祥 李進雄 兄弟齊心 其利斷金

跟著父親的步伐,不選可以輕鬆經營的市場,淡水鑫巨祥的李進雄,在不被別人看好的市場,埋頭經營,卻讓他深耕出一片繁盛。

 

複製 -97紫領_鑫巨祥

文∕繆  璘  攝影∕羅啟仁

淡水鑫巨祥李進雄的創業過程,其實就是李家的發展史,根基於白手起家的父親。「我媽嫁給我爸的時候,我爸一窮二白,一輛送貨的三輪車是他唯一的財產,為了養家,他什麼都做,賣汽球、賣冰,騎著三輪車穿梭在淡水街頭。」

 

父親起家  二代接管

李進雄接手父親的生意時,早期賣的是雨衣、雨鞋、拖鞋之類的用品,「這不是一般家庭用的,我們最主要做的是給工地工人用的,那時候淡水一直都有工地,後來一連串的建案,確實穩定了家中生意。酒只是當時兼賣的一種商品。」

18歲起,李進雄就開始開著麵包車幫父親送貨,當時一件雨衣一雙雨鞋只能賺個1、2元的利潤,最高紀錄一個工地一次就訂了一百多件的雨衣,把貨送去收到了那筆貨款,李進雄感受到得來不易的成就。

在當時,對家境窘迫的李進雄而言,酒,只是維持生計的貨品,完全沒有想過專業知識與浪漫情懷。1994年李進雄退伍返家,李爸爸決定,將酒的生意與其他的雜貨生意切開,讓李進雄兩兄弟負責,鑫巨祥也正式開始獨立運作。

 

談生意靠兩代口碑

創業初期客戶開發不易,但小鎮還是充滿著人情味,李進雄仍佔了在地人的便利,「淡水的通路是以餐廳、茶室為主,當時淡水算鄉下地方,不容易接受改變,但因為我是在地人,客戶對我的抗拒心比較低。」

李進雄記得有一次去拜訪一家茶室,門口有一個檳榔攤,當時他只當作是一般的小攤子,後來這家客戶順利談下來,才知道檳榔攤老闆跟茶室的老闆有親戚關係,而檳榔攤老闆認得李爸爸,知道他的為人風評極佳,而認定李進雄一定也可以提供好的服務,因此茶室才決定進貨。

從父親的身上看到踏實與誠信的重要,李進雄也以同樣的態度經營生意。

 

走別人不願走的路

淡水的市場不大,很快洋酒的生意就達到飽和,同業間的競爭益趨激烈,「淡水位於出海口,很容易變天,是一個靠天吃飯的地方,天氣不好街上就冷清,而且我預估茶室的發展一定會沒落……。」

為了穩定生意,2007年左右,李進雄極思向外開發,當大家都往熱鬧的台北市中心方向發展,李進雄卻逆向操作,反而朝金山、野柳一帶推進。

「我訂出定時定點巡邏拜訪的策略,時間到了我們的車一定出現,即使客戶的訂單只有幾瓶酒,我也一定送貨。」這樣的服務,讓偏遠地區的客戶揪感心,「我讓我的客戶不必擔心斷貨,我不用殺價競爭,一樣贏得他們的信賴!」花了將近3年的時間,這區的通路都成了李進雄死忠兼換帖。

 

兄弟合作  其利斷金

「跟著爸爸一路打拼,我學到很多,我們兄弟的作法都是延續他的精神。剛開始都是兄弟合作,沒有請人,一直到我們開了第二間店,經營的方式才又調整。」原始總店目前仍然在淡水老街,但是為了擴大營運績效,老店走門市,李進雄負責的新店,則是走盤商路線。

弟弟主攻零售,他則深耕批發,兄弟兩人卻是全面接單,只要是接到屬於對方的客戶類型,訂單立刻移轉,兩人合作經營,穩穩地掌握市場,絕不會有漏網之魚,遇到困難也是兄弟聯手解決。打虎還要親兄弟,李進雄認為無私是很重要的價值,所以兄弟能順利接手父親的生意,並且發揚光大。

 

與客戶分享生意經

無私分享追求共好,李進雄也應用在偏遠地區的客戶身上,「我從爸爸那裡學來的經驗,自己印證成功,我也跟我的客戶分享,與客戶之間,有買賣,有學習交流分享,也看得到大家的轉變!」當客戶越來越好,這也意味著鑫巨祥的生意也越來越昌隆!

 

 

IMG_4687

 

李進雄Profile

1971年生

1994年創業,接手父親賣酒的事業

2007年發展金山野柳地區市場

 

「父親告訴我,做生意要懂得跟著時代轉變,我從中發展了我的事業,我也期望我的客戶能因願意轉變而發達。」